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媒体开放日第3期-2017年4月7日

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为了更好地帮助台湾同胞创业,我们策划“媒体开放日”活动,借助媒体传播台创的创业故事。

4月7日,开展了第三期的媒体开放日。

此次采访对象是芯鸿发(厦门) 电子科技有限公司创始人谢徐豪和温彦衫  ,媒体是海西晨报台商周刊的陈翠仙。

从左到右分别是谢徐豪、温彦衫、陈翠仙

 

创业前经历

谢徐豪台湾新竹人,之前在台湾时的工作经历,一开始是在铼宝科技,公司主要是做OLED的,所担任职务生产工艺工程师。后来在美商嘉柏,公司是做半导体研磨液, 研磨垫, 所担任职研磨垫生产工程师。

温彦衫台湾新竹人, 本在台湾是一名工程师,2003年时第一次来大陆深圳支持其所研发的电子产品量产导入。在2008年3月8号正式常驻在深圳,负责整个大陆分公司的运营。2009年来厦门推广公司销售的芯片,在此之前虽旅游已经来过厦门,但这次才稍微对厦门电子行业有初步了解并在此之后经常往返厦门与深圳之间,对其风俗环境渐渐的越来越深刻的了解。

温彦衫在2010年时经常去了大陆出差或旅游,刚到时感觉这里到处都是商机,而且市场份额大,和台湾完全不一样。后来2012年时,刚好高中同学谢徐豪要在大陆创业,两人也都觉得大陆是个发展的好地方,一起到深圳开始了漫长且艰辛的创业之路。原草创时期是在深圳宝安区,从事芯片贸易为主,起初公司规模只有2人公司。渐渐的开拓了基本客户,现在的公司已能做自主芯片,公司规模厦门有7人做芯片研发,深圳有2人做市场销售。

初次创业在深圳

会选择来大陆的原因有语言相通,大陆很多的产业都还在发展中,这时候进来正是好时机。创业资金20万人民币,初其是做芯片贸易及电子产品方案开发,因为此投资较小也较不需要太多的人力,但做贸易利润过低,且产品掌握在他人手中,做电子方案开发技术层次不高,很快就被取代,且帮客户开发的产品,最后其核心的单片机底层软件都被破解,出货量始终都无法撑起公司基本运作的资金。商业上的竟争是现实的,没有好的质量,好的交期,好的价格,不管市场再怎努力也无法突破缺口。因此他们做了个大胆决定将公司市场暂缓回归于研发,而且必须是芯片集成电路的研发,虽然友人在芯片研发上,在打工时也一直有参与实际研发经验,陆陆续续也快十年了,也有一定经验,但必竟集成电路研发是靠资金堆起来的,为此只能回家跟家里人商量但家里能提供的帮助是有限的,甚至家里人还不断劝说希望我们,把生意结束且家中老小都在台湾,他们认为所有事情贵在坚持,并保证定会尽最大努力把一切事情做到最好,获得家人体谅后,他们决定还是照既定方针坚持到底。

转换模式放弃贸易,改做芯片集成电路的研发

我们将贸易市场推广暂时停止,做客制化研发电子方案设计改为客制化研发集成电路设计ASIC,虽无资金,但因集成电路设计技术门坎较高,我们将开发成本降到最低一律自行开发,利用本身支出比别人少的优势,校长兼撞钟,老板技术骨干,流程最大简化,先赚取技术开发费用做资金累积,渐渐的成本及效率优势已突显,利用红军当年的以农村包围城市的方法,大公司不愿意接的活,我们来接。结合其他小型公司的市场优势,我们做技术,他们做市场。且客户支付的技术服务费因公司规模不大,慢慢的有盈余,做了几个集成电路研发项目后,公司运作慢慢的撑起来了,目前证明了我们循序渐进的方法是对的,我们定义我们为集成电路研发公司。要先做强市场必须要先做强技术,先有底气才能说服客户。

选择落户厦门

在2015年的年底,他们到了厦门市的科湖集成电路发展有限公司,拜访了负责招商的梁先生及周先生并受到热情接待,在聊及厦门市对集成电路行业未来的规划,及国内集成电路行业的现状,梁先生提及他对厦门市发展集成电路行业非常看好,厦门的地理位置非常适合台商来此长期发展。而且厦门市政府非常重视台商在厦门的一切权益及保障。他们也认为不管两岸关系现阶段为何,以长期看来越走越近是一定的。
厦门岛离金门岛目视距离都可看到,未来一定会有很多台商半导体企业会落户在厦门,做生意得看到未来,深圳是市场的集散地,而厦门会是扎根的好地方,他位于珠三角及长三角,若两岸关系融恰的话,肯定是个发展的好地方。因此在2016年时我们将公司移至厦门并成立了芯鸿发(厦门)电子科技有限公司。在这过程中,有个别同事不愿意跟公司前往厦门发展,人才上的流失确实也造成很大的困扰。集成电路的人才,是在集成电路流片过程中所碰到的问题中堆出来的。要付出很大的心血跟金钱才能培养出一位可用之才,等同培养出来的飞行员不开军机跑去开民航机是一样的道理。人才在集成电路行业的重要性有可能超过于资金的重要性。但从2016年到2017年这过程中,看到了他们所在的两岸集成电路自贸区的工作人员,进心尽力的举办行业交流,政策倡导及人才引进计划,及未来集成电路发展的规划,他们更相信这个决定是不会错的。

未来的规划自有产品开发

现阶段他们正在朝自有产品开发的路在走,已准备脱离设计客制化集成电路芯片的方向。未来会结合原本已有的贸易商,工厂等原来的渠道做推广。从当初2012年创业初期的纯粹贸易,转换为销售自有产品;从原本在供货商及客户间赚取微薄差价的贸易商,转换成为能自产自销的集成电路原厂;从只能做电子物料组装设计到亚微米,奈米工艺的集程电路设计公司。以一家完全没经过融资的公司,中间所经历的创业过程,其艰辛和所面对的挑战实非常人想象。

 

 

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